当企业开始针对产品做出了广告设计,他的目的就是利用广告来获取收益,而收益的来源就是市场,所广告的设计要适应产品市场的宣传。
市场是企业兴衰成败的关键,所以企业要高度重视市场的调查研究,产品市场宽广多样,任何一种产品都不可能完全适应整个市场的需要,因此找准目标市场,深入了解目标市场的特征,依据目标市场制定相应的宣传手段和宣传策略,是企业的当务之急,在此基础上才可能获得最佳广告效益。
以儿童用品为例,它的目标是儿童市场,但儿童市场购买力是由家长实现的。因此,广告宣传中就要抓住家长盼望孩子健康快乐成长的心理,有针对性地进行广告宣传;又如,一些名贵手表、高级化妆品或款式新颖的服装等以中青年人为主要销售对象,它的目标是中青年市场,而中青年人特别是年轻人购买动机在于追求时尚和品位,而且属于冲动型,因此对于这类产品的宣传,就要重视表现产品的名贵、高雅、时尚和与众不同,以满足中青年人的心理需求,进而使产品达到较好的销售业绩。
对于市场的把控也是每个企业必须做好的功课,只有找准市场的定位,做出适合市场的广告设计,才能让广告的效益最大化。